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      618首戰告捷,薇諾娜用價值創新詮釋品牌增長勢能

      距離618當天還有半月以上的時間,但節日與促銷的氛圍早已提前點燃。 在這場年中盛典的激烈角逐中,薇諾娜再次脫穎而出,站在了聚光燈下。5月31日20時天貓618正式開場,薇諾娜天貓旗…

      距離618當天還有半月以上的時間,但節日與促銷的氛圍早已提前點燃。

      在這場年中盛典的激烈角逐中,薇諾娜再次脫穎而出,站在了聚光燈下。5月31日20時天貓618正式開場,薇諾娜天貓旗艦店開售3小時銷售額便超去年618首日,開售4小時勇奪天貓美容護膚類目TOP9,用戰績斐然的實力,綻放愈敏奇跡。

      此外,薇諾娜在其它電商平臺同樣捷報頻出:高居抖音美妝行業品牌排行榜TOP1,并獲得了京東美妝品牌排行榜TOP8和快手美妝行業自播榜TOP9的佳績。堅實的產品力、品牌力下,“不偏科”的薇諾娜全域、多渠道的優勢盡顯,不僅展示了薇諾娜團隊多平臺運作的卓越能力,也是品牌持續穩健發展的最強體現。

      值得注意的是,作為貝泰妮集團旗下專業嬰幼兒肌膚護理品牌,薇諾娜寶貝繼去年雙11一鳴驚人的首秀后,更在今年618一舉斬獲天貓嬰童護膚品類TOP3的好成績,全心守護寶寶的敏感脆弱肌??梢?,在探索、培育第二條,乃至第三條增長曲線這件事上,貝泰妮已然初見雛形。

      薇諾娜旗下核心單品的持久生命力和新品的爆發力也在此次戰役中顯露無疑。來自天貓的數據顯示,開售4小時,御敏王牌舒敏保濕特護霜爆賣20萬支,清透防曬乳爆賣30萬支,敏感肌專屬精華家族爆賣20萬支,新晉人氣單品舒緩修護凍干面膜更是上架即售罄,售出364萬片。

      這些耀眼的數據背后,是薇諾娜多年深耕產品力、品牌力、全渠道布局,鎖定功效護膚細分賽道,不斷創新突破的結果,同時也與其對整體營銷節奏的把控和對消費者的精準觸達密不可分。

      從預熱期到開局首日,薇諾娜憑借對618的精準布局和品牌營銷牢牢占據聲量高點。圍繞“無畏敏感,勇敢向未來”的主題,攜手唱作人尚雯婕發布勇敢單曲MV、亮相明星健身教練劉畊宏、頭部達人郭小胖抖音直播間,明星達人紛紛助陣,將品牌聲量在大促前夕推至高潮。

      一系列營銷舉措為品牌構建起全維度的營銷矩陣,但萬丈高樓平地起,為薇諾娜夯實地基的正是品牌在學術科研上的實力領航,結合差異化的營銷策略,讓薇諾娜在這個618再度爆發出跨越式增長的品牌勢能,持續領跑功效護膚市場。

      敏感肌PLUS時代,薇諾娜用專業破解新需求

      以技術驅動產品創新,以硬核研發力推動品類突破,以權威背書攻占消費者心智,一直是薇諾娜聚焦敏感肌的精細化護膚需求,不斷提出科學解決方案的內生動力。

      作為貝泰妮集團旗下專注敏感肌膚的功效性護膚品牌,薇諾娜自創立之初便以獨到的見解與敏銳的洞見力瞄準了功效護膚細分賽道,以“解決中國人常見的問題肌膚”為宗旨,致力于在敏感肌膚問題領域不斷研究。截止當下,薇諾娜參與編撰15項皮膚相關醫學指南和專家共識,參與制定20項中國功效護膚品團體標準,主持制定11項企業產品標準,手握80項有效專利和11項核心技術,薇諾娜積累的學術資源已經形成極具競爭力的專業壁壘。

      這也讓薇諾娜一直走在行業前沿,并引領敏感肌護膚邁入全新的時代。618預售前夕薇諾娜研究院聯合五大權威機構共同舉辦的第三屆敏感性皮膚高峰論壇順利召開,并重磅聯合人民日報新媒體全程開啟獨家線上直播,以“無畏敏感,專業修護”為主題,圍繞敏感性皮膚管理亟待解決的新問題、新挑戰,從敏感性皮膚的生理學基礎切入,延伸敏感性皮膚防曬、美白、抗老等話題,全面解析敏感性皮膚的專業護理方式,分享敏感性皮膚研究領域的新觀點、新成果、新突破,聚合產、學、研的多方力量,一同探索敏感性皮膚診療精進的方方面面。

      次日,薇諾娜還聯合天貓美妝、TMIC首發《2022年敏感性皮膚精細化護膚趨勢白皮書》,針對敏感肌護膚市場發展現狀以及市場機會點、敏感性皮膚精細化護膚趨勢、敏感肌護膚市場未來展望等主題進行了詳細的分析與介紹。隨著皮膚醫學和問題肌膚大數據的加持,問題肌膚的解決方式也將更加精準,加之敏感肌護膚專業知識的普及,消費者意識的覺醒,敏感肌護理市場新趨勢與品類創新的機會已然到來。

      這一次,薇諾娜研究院再次以精準洞察走在敏感肌賽道的前沿,持續引領品類創新趨勢,并推動功效性護膚品行業結合消費者的需求以及最新的專業研究成果,往更深更廣的方向發展。

      此外,為應對消費者日益精細化的敏感肌護膚需求,薇諾娜還于5.27-5.30在天貓直播間特邀皮膚學專家連續4天在線開展限時義診直播活動,與消費者近距離科普護膚知識,解答敏感肌護理難題。這也再次樹立了薇諾娜的醫學專業性,凸顯了品牌的專業形象,并由此強化了消費者對品牌的信賴。

      對于“出道”多年的薇諾娜而言,其深入人心的敏感肌護理品牌形象既源于其長期在產品和科研領域的鉆研,也離不開對市場趨勢的深刻認知和理解,除了品牌的科研底蘊,多元化的營銷傳播賦能也同樣是薇諾娜所擅長的,只是這一次,薇諾娜再度刷新了品牌營銷的想象力,成為618價值營銷新典范。

      共情且走心,薇諾娜發布單曲致敬女性力量

      移動互聯網時代,一次成功的營銷應該是“走心”的,直擊人心的營銷也是開啟品牌成功之門的鑰匙。用一首單曲MV傳遞品牌態度是薇諾娜此次618營銷的一次大膽嘗試,將女性力量的議題整合到營銷中,通過輸出正能量的價值觀,進入消費者的內心世界,傾聽他們的聲音,薇諾娜也得到了最新鮮、最活潑、最濃烈的回應。

      5月20日,薇諾娜攜手唱作人尚雯婕發布全新單曲《敬最好的自己》MV,同時聯手舒淇(薇諾娜品牌代言人),張鈞甯(薇諾娜防曬品類代言人)、資深媒體人易立競、演員萬鵬發布群星態度海報,揭開#無畏敏感,勇敢向未來#的薇諾娜品牌營銷序幕,借此向消費者傳達面對敏感時刻的積極態度,激發勇敢的女性力量。5月26日,該微博話題登上熱搜榜,閱讀量超2.1億次,引發了極為廣泛的討論與共鳴。

      《敬最好的自己》描繪了現代社會人勇敢面對人生的敏感脆弱,激發自己無限潛能,傳遞治愈內心力量,勇敢追夢的過程,致敬每一個“面對人生敏感脆弱,依舊選擇勇敢向前”的自己,致敬每一個”看得見曲折,但也看得清腳下的路,選擇了困難,也選擇了背后的付出”的自己;也致敬每一個始終堅韌又溫柔,獨立又天真,愿意無條件地相信下一次,愿意用勇敢去成就每一種可能,堅持做最好“的自己。

      這恰好與薇諾娜品牌態度不謀而合。在這個時代,每個人都有自己的敏感時刻,但同時每個人也都具有修護敏感的潛能,就像薇諾娜核心植物成分青刺果,既柔軟又堅強,面對嚴酷的生長環境,可以凌寒盛開,釋放出強大力量的修護力。在單曲MV上線之際,薇諾娜在618預售期間同步推出了品牌定制的“致敏感但勇敢的我們”限量版禮盒,得到了消費者的青睞。

      在這場彰顯態度與價值的營銷活動中,薇諾娜用內容去捕捉消費者的情緒,拓寬話題的廣度和深度,讓品牌價值觀的呈現更多維、更立體,也幫助品牌精準傳播品牌心智、拓展觸達人群、提升品牌粘性。

      新媒體營銷加持,薇諾娜多維引爆品牌聲量

      回顧薇諾娜此次618開局即爆發,品牌的軟實力和硬實力得到了全方位的呈現,但最不容忽略的還有薇諾娜全網全平臺的多維布局,在多元化營銷組合拳的加持下,薇諾娜為618充分蓄水預熱,奠定了銷量爆發的契機。

      5月20日,薇諾娜舒敏保濕特護霜禮盒作為情人節禮物驚喜亮相明星健身教練劉畊宏抖音直播間,憑借創新的品牌種草形式,瞬間引爆輿論熱潮。

      5月22日薇諾娜聯手頭部達人郭小胖在抖音開新日帶來品牌專場直播,薇諾娜新品藍銅勝肽精華液爆賣4.5萬+套,GMV超908萬元,爆發期品牌總GMV突破3494萬元,開售首日斬獲抖音美妝類目多個TOP榜單。

      憑借在抖音平臺的新品測款、短視頻種草、商城承接拔草等一系列舉措,薇諾娜打通了新品認知、拉新、轉化的全鏈路,這不僅讓首發新品實現品效合一,也成功助力品牌資產沉淀,在618前為新品上市曝光和品牌預售充分蓄力。

      多維聯動的廣泛營銷覆蓋讓薇諾娜在618預熱期快速實現聲量積累,而分層內容種草則成為品牌口碑營銷的不二法門,讓消費者從品牌調性、醫學及植物DNA、產品功效多層次了解薇諾娜的品牌及產品理念。此次618,薇諾娜聯合小紅書、抖音、微博、微信超兩百名博主達人于5月開始蓄水種草,預售期開始后甄選優質內容進行重點流量加持,幫助品牌短時間內在全網建立了優良口碑。

      在特殊時間節點的品牌營銷中,最難把握也最具挑戰性的方式便是通過品牌與創意的聯結,傳遞品牌價值觀,將復雜內涵深入淺出地表達,這對品牌的營銷創新有著更高的要求。但多年來,每逢重要營銷節點,薇諾娜總能突破價值輸出的想象力,為品牌內涵增色不少。

      618預售再次出圈顯然是薇諾娜品牌力沉淀的必然結果?;趯οM群體的深度洞察,薇諾娜從突破刻板印象、傳達品牌價值的營銷創新,到跨平臺多維聯動實現流量聚合效應,再到以專業科學的敏感肌護理方案承載流量轉化,塑造了用戶價值和品牌價值雙高的變現體系。

      這也再次驗證了薇諾娜足夠硬核的品牌價值。有溫度,更有態度,這將讓薇諾娜在消費者心中打下烙印,建立更親近更深層次的溝通與共鳴,并最終轉化為品牌的無形資產,讓薇諾娜持續迸發出跨越時代周期的無限可能。

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      作者: 孔亮

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