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      營收凈利高速增長,探路者夯實“護城河”打造核心競爭力

      行程3.3萬余海里的“雪龍”號極地考察船26日返回上海國內基地碼頭。同日,中國極地研究中心合作企業,戶外運動用品龍頭公司探路者公布了2021年的亮眼成績單,年營收和凈利潤同比大幅增…

      行程3.3萬余海里的“雪龍”號極地考察船26日返回上海國內基地碼頭。同日,中國極地研究中心合作企業,戶外運動用品龍頭公司探路者公布了2021年的亮眼成績單,年營收和凈利潤同比大幅增長。

      年報顯示,去年探路者營收12.43億元,同比增加36.23%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約5447萬元,同比增長119.81%;經營活動現金流量凈額0.315億元,同比增長125.23%;公司毛利率40.40%,比上年同比增加6.26%;研發投入0.44億元,同比增長3.57%,研發強度達3.52%,位居行業前列。

      這一連串優異的財務數據展示出探路者作為龍頭企業穩健的發展態勢和強勁的發展后勁。

      雙主業戰略驅動 公司業績快速增長

      2021年,“露營風”低調出圈,戶外用品行業迎來大爆發。小紅書上關于露營的筆記已超過260萬+,成為當下國人最熱門的新消費方向。

      探路者作為國內戶外用品行業中的領軍企業,戶外用品營收占公司營收的99.92%,已在品牌建設、營銷管理、產品研發、供應鏈管理、職業團隊建設等方面建立了領先的綜合核心競爭力。

      2021年公司實現營業收入12.43億元,較去年同期增長36.23%,實現歸屬于上市公司股東凈利潤0.54億元,扣除非經常性損益后的凈利潤約0.19億元,實現扭虧為盈。

      面對左手營收、右手利潤的業績雙豐收,探路者表示,這要歸功于公司緊抓疫情后市場復蘇機遇,將銷售終端需求與研發、供應資源有效銜接,實施數字化2.0進一步提升了業務運營效率,加大品牌宣傳力度,通過提升品牌力、產品力、渠道力,擴大了銷售額,同時加強產品成本和運營費用管控,戶外業務盈利能力得到提升和改善。

      公司在年報中披露了各地區銷售情況,按區域劃分,探路者設有七大銷售區域。其中,六大區域實現同比增長,華北地區作為公司主戰區,營收同比增長達74.84%,西北、華南、華東地區分別增長55.53%、43.15%、22.94%。值得一提的是,在傳統薄弱的東北地區和海外市場,銷售額增速分別高達1,512.76%、71.76%。某種程度上,這種增長態勢反映出公司積極開拓市場的強烈進取心。

      為打造公司第二增長極,探路者確定了“戶外業務+芯片業務”雙主業的發展戰略。公司充分整合新控股股東、董事會及管理層資源稟賦,在Mini Led商業應用爆發前期,公司決定收購北京芯能60%股權,切入Mini LED/Micro LED顯示驅動芯片領域并搶占技術高點,借助國內外兩個廣闊的市場空間,培育和發展公司芯片業務,豐富業務類型和產品,為進一步提升公司整體競爭能力和持續盈利能力奠定基礎。

      北京芯能為國內同時在直顯及背光產品擁有Mini LED主動式驅動芯片的公司,且兩類產品均已完成流片,其產品和業務以Mini LED/Micro LED顯示驅動IC及模組為主。

      探索差異化合作,致力實現多方位提升

      2021年財報顯示,探路者戶外服裝、戶外鞋品、戶外裝備營業收入分別為9.08億元 、1.97億元、1.17億元,占公司營業收入的73.04%、15.88%和9.41%。鞋服產品目前仍占據營收支柱地位。

      而鞋服企業分為成長型和周期型兩類,核心就在于與主要對手相比有無商業模式、產品的差異化優勢。探路者新管理層具有戰略領先思維,注重打造差異化優勢,主動升級商業模式,逐步構建優勢鞋服產品。

      2021年,探路者(TOREAD)品牌完成了各類戶外場景需求的專業化套餐產品的研發,并于2021年底至2022年上半年推出市場,其中包括三極高海拔登山套餐、越野跑賽事包、戈壁徒步專業套餐、極地防寒產品系列等,持續塑造了公司民族戶外品牌的專業形象。

      2021年6月,神舟十二號載人飛船發射成功,探路者作為國產戶外品牌,承擔了本次神州十二號載人航天任務航天員艙內工作服、休閑服、睡袋等多項服裝產品的研發任務;7月,探路者x中國航天–太空創想品牌合作發布會在北京舉辦,雙方宣布達成航天文化與戶外科技領域的跨界合作,將航天級新材料技術應用于日常戶外裝備的開發,為消費者打造極致產品;10月,神州十三號載人飛船于酒泉衛星發射中心載人航天發射場成功發射,公司13套裝備助力航天員遨游太空183天;11月,公司與中國極地研究中心正式簽署品牌合作協議,探路者優質產品繼續成為中國南北極考察選用產品,為中國南(北)極考察隊貼身護航;2021年12月極地探路者北斗版防寒服新品發布會在北京舉行,該產品立足于自研材料科技積累,結合芯片硬科技和信息化軟科技,實現賦能再創新,打造新一代智能戶外應用。

      2022年1月,由公司主筆起草、并經全國體育用品標準化技術委員會服裝分會歸口并組織修訂的GB/T 41176-2021《專業運動服裝滑雪服》標準批準發布,將于7月1日正式實施。

      報告期,探路者童裝(TOREADKIDS)在新的市場大環境下,完成了航天系列、專業滑雪裝、極地羽絨服等具有科技含量的專業款的快反項目,通過與哆啦A夢的跨界合作快反項目進一步推動了生產銷售變革。

      這一系列富有成效的差異化探索,探路者在聚焦年輕群體,提升產品顏值,升級體育、娛樂等營銷資源上,知名度大幅提高,縮小了與國外頭部對手差距。

      強研發構筑高壁壘“護城河”,打造產品核心競爭力

      區別于日常消費品,戶外運動裝備的功能屬性更強,專業性是戶外運動品牌發展的根基,只有經歷長期積淀才能形成強勁的技術成果。2021年,露營的大火帶動探路者產品的熱銷,也是由科技創新迭代引領產品力提升。

      以探路者為代表的國產品牌在發展早期錯位競爭,經過多年良性發展后積累優勢資源和運營經驗,加大研發投入力度,引領科技研發趨勢,提升品牌競爭力差距,開始實現坪效、收入層面的追趕甚至反超國際品牌。

      年報中,探路者表示自成立以來,高度重視研發創新,二十余年持續加強產品科技研發投入,不斷提升研發設計創新能力與產品科技性能,建立起國內領先、完全自主知識產權探路者TIEF科技平臺,持續打造符合品牌定位、滿足場景功能需求、蘊含品牌精神及戶外文化的極致匠品。同時公司組建了高質量的研發團隊,擁有較高的研發水平和豐富的行業經驗,先后為中國南(北)極考察隊、珠峰高程測量隊、中國首次火星探測任務、神舟十二號及神州十三號載人航天任務等項目提供服裝支持。

      2021年,探路者在研發上投入0.44億元,同比增長3.57%,研發強度達3.52%,投入超過多數同行,產品科技屬性不斷提升。

      數據顯示,公司研發人員數量從2020年的106人提高到2021年的129人,研發人員數量占比從 22.60%提升到26.11%,超過一半的研發人員擁有本科以上學歷,其中碩士占比超10%。

      研發上的不吝投入,探路者在國內上市公司中都堪稱可圈可點,展現了民族企業“強國復興有我”重視自主創新,夯實科技護城河,打造核心競爭力的長期主義決心。

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      作者: xiaobai

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